Как 100 домашних кошек помогают IKEA продавать мебель

Британское отделение IKEA провело кампанию по привлечению симпатий людей, неравнодушных к кошкам. Был снят вот такой очаровательный мини-фильм:

Также на YouTube появилось видео, в котором можно увидеть, как проходила эта непростая съёмка:

(Самое забавное, что это техническое видео оказалось гораздо более популярным, чем основной ролик. В первый месяц его посмотрели более 2,6 млн человек, в то время как сам фильм – около 1 млн)

Кроме того, IKEA создала страничку на Facebook, где множество людей публикуют фото своих любимых кошек:

.

Такое вот комьюнити кошатников получилось

Бег по воде как способ продать побольше кроссовок

В апреле 2010 года в Интернете появилось крышесносящее видео про ребят, придумавших новый вид спорта: соревнования “кто сможет пробежать по воде как можно дальше”:

В первые пару недель после появления этого видео на YouTube его посмотрели более 4 млн. человек. Кадры из ролика попали в новостные выпуски многих телеканалов. Появление этого сюжета породило волну обсуждений: возможно ли всё это в реальности или это чей-то розыгрыш?

“Спортсмены” в ролике одеты в гидрокостюмы и специальные водоотталкивающие кроссовки. Причём несложно было заметить, что это кроссовки фирмы Hi-Tec. Может это просто рекламный ролик?

Интрига сохранялась недолго – после двух недель триумфального шествия ролика по Интернету (он даже попал в ТОП-100 спортивных видео), компания Hi-Tec призналась в том, что это было специально созданное “вирусное” видео.

Таким способом компания решила привлечь внимание к новым технологиям, которые они используют при создании спортивной обуви. В частности, задача была рассказать об удивительных качествах материала, из которого делаются их кроссовки – он обладает поразительными водоотталкивающими характеристиками.

Вот саморазоблачающее видео, которое появилось на сайте компании:

Ну что ж, компании удалось громко заявить о себе. Осталось посмотреть, насколько это поднимет их продажи по итогам года.

P.S. Может напрасно они признались? Гораздо прикольнее было бы если они пожимали плечами и говорили “Мы здесь ни при чём. Какие-то ребята бегают по воде в наших кроссовках, – ну и пусть. Это их дело“. Интрига бы дольше сохранилась …

Вирусный маркетинг для классического музыканта

Необычный способ раскрутки использовал литовский композитор и дирижёр Mindaugas Piečaitis.

.

Началось с того, что музыкант как-то наткнулся на YouTube на забавное видео с кошкой, пытающейся играть на фортепьяно.

.

Хозяин кошки – преподаватель игры на фортепиано из Филадельфии Betsy Alexander (он и выложил ролик в Интернет). В конце ролика один из его учеников пробует подыграть ей на втором инструменте, получается своеобразный дуэт. Возможно, именно этот момент натолкнул Mindaugas на неожиданную мысль.

В итоге было написано целое произведение для кошки Nora и оркестра. Вот этот удивительный CATcerto:

.

Премьера состоялась 5 июня 2009г в Klaipėda Concert Hall (Клайпеда, Литва) в сопровождении Klaipeda Chamber Orchestra. Об этом необычном концерте сделали репортажи все ведущие литовские СМИ и даже британские The Sun и BBC:

.

Буквально сразу после этого ролик с записью концерта на YouTube посмотрели более 1 млн. человек!

Был создан специальный сайт, посвящённый этому произведению и музыкально одарённой кошке:

В 2010 г вышел DVD (его можно приобрести за $12.95):

Теперь и композитор, и сама кошка – мировые знаменитости. Кто бы мог подумать, что путь к успеху для серьёзного музыканта может лежать через такое музыкальное хулиганство?

.

Как привлечь на свой сайт толпу посетителей?

Для любого коммерческого сайта всегда актуален вопрос привлечения посетителей. Существуют различные способы достижения этой цели, один из которых – вирусный маркетинг.

Идея вирусного маркетинга вроде бы предельно проста: надо создать интересный контент (видео-ролик, статью, фото или что-то ещё), который пользователи станут пересылать (по причине его «интересности») своим друзьям и знакомым.

Однако, разумеется, воплотить эту идею совсем не просто. Если материал будет недостаточно захватывающий, никто его пересылать друзьям не будет.

Один из инструментов вирусного маркетинга – интерактивные игрушки, размещённые на сайте. В этой заметке мы приводим пример сайта www.travelpod.com, на котором туристы выкладывают свои впечатления, фото и видео об отелях и курортах.

Игра, предлагаемая создателями сайта, называется Traveler IQ. Вы можете проверить свои познания в географии.

В игре 12 уровней. Вам даётся название города, острова или исторического места (например «китайская стена» или «Эйфелева башня»), а вы должны кликнуть по карте в том месте, где, как вам кажется, этот город находится.

На карте появляются два флажка: один в том месте, куда вы кликнули, другой – там где находится нужный город на самом деле. Плюс вам издевательски сообщают на сколько километров вы ошиблись.

При всей простоте, игра ужасно затягивает. Становится как-то обидно, когда ошибаешься не на сотню километров, а на целое полушарие. Если такая ссылка приходит кому-то во время рабочего дня, то велика вероятность, что как минимум полотдела будут потеряны для работы.

А в конце дня сотрудники с горящими глазами будут говорить друг другу: «Представляешь, я наконец-то знаю где на карте находится Мадагаскар и Барбадос».

Нестандартный способ привлечения клиентов для стоматологической клиники

Как обеспечить себя клиентами на 2 месяца вперёд?

Перед киевской стоматологической клиникой «ОлДент», как и перед десятками аналогичных клиник, стояла задача привлечь клиентов.

И так же, как и десятки других, эта клиника собиралась задействовать достаточно стандартный инструмент: сделать листовки и поставить с ними промоутеров по всей округе.

Однако не секрет, что такого рода реклама работает всё хуже и хуже: уж слишком часто мы бываем атакованы юношами и девушками, сующими нам в руки какие-то листовки.

Как правило, бросив лишь беглый взгляд на этот клочок бумаги, человек выбрасывает его в урну и дальше спешит по своим делам.

Поэтому в итоге клиника “ОлДент” с помощью агентства «Van der Buzz», занимающегося нестандартной рекламой, использовала совершенно неожиданный способ привлечения клиентов.

В близлежащих к клинике кафе и ресторанчиках на столиках, в стаканчиках для зубочисток появился вот такая «нестандартная» зубочистка:

Сидя за столиком в кафе в ожидании своего заказа человек располагает гораздо большим объёмом свободного времени, чем когда он идёт по своим делам по улице. Так что есть возможность рассмотреть этот «предмет» и даже обсудить его (если он за столиком не один). Разумеется, в этом случае шансов привлечь внимание у такой рекламы гораздо больше.

Результат акции: посещаемость сайта клиники выросла на 60% и на 2 месяца вперёд клиника обеспечила себя записью на приём.

Как заставить толпу людей с интересом рассматривать наружную рекламу?

Телеканал HBO (известный российскому зрителю в первую очередь благодаря своему сериалу «Секс в большом городе») совместно с рекламным агентством BBDO New York перевернули представление о наружной рекламе.

Представте, идете вы по нью-йоркской улице. И дают вам приглашение — мол, приходите сегодня вечером на просмотр нового кино на открытом воздухе. Совершенно безвозмездно.

И приглашение какое-то странное — с прямоугольной дырочкой. Вы, будучи любознательным жителем Нью-Йорка, приходите на это мероприятие.

Только экрана для просмотра фильма вы нигде не видите. Что же вместо экрана? Вместо экрана — дом.

На торцевую сторону дома два мощных проектора начинают транслировать фильм на стену 4-этажного дома.

Но не просто фильм, а десять сюжетов фильма одновременно. И границы между сюжетами разделены так, как были бы разделены стенами квартиры того самого дома, на который проецируется фильм.

А вот если вы хотите выстроить для себя фильм полностью сюжет за сюжетом, для этого вам и дано приглашение — дырка в нем является мини-фильтром, благодаря которому можно концентрировать внимание на одной части этого экрана-стены.

Таким образом, вы становитесь «подглядывающими» за тем, что происходит с людьми в этом доме — ведь они думают, что их никто не видит. Собственно рекламируемый проект HBO так и называется – Voyeur Project.

Такое смешение реальности и кино, развлечения и интерактива произвело эффект разорвавшейся бомбы — более 1 млн посетителей пришли на сайт нового проекта только за первые три недели акции, что для нынешних телеканалов является просто невозможным результатом.

Плюс к тому, как показали исследования, целевая аудитория на несколько порядков стала лучше относиться к самому каналу и больше интересоваться им.

Ну и конечно, акция имела «длинный хвост» обсуждений в прессе, на TV и в Интернете.

Посмотрите, это стоит того – 8 историй и почти 5 минут действия:

Южноафриканская винная компания Stormhoek повысила свои продажи в 6 раз, потратив всего $40 тыс. за 2 года! Как это им удалось?

Небольшой производитель вина из Южной Африки Stormhoek вышел на рынок Великобритании в 2003 г..

А весной 2005 г. решил начать кампанию по продвижению своего вина как вина, которое ассоциируется у людей с приятной беседой, общением и хорошей компанией.

Кроме того, в компании хотели, чтобы потребители были осведомлены о Stormhoek еще до похода в магазин – т.е. потребители должны были где-то видеть, как выглядит бутылка, и запомнить ее.

Для проведения данной кампании было решено использовать блогосферу.

Президент Stormhoek по имени Джейсон Корман неоднократно читал блог Gapingvoid.com британского маркетолога и художника-карикатуриста Хью Маклеода и предложил ему участвовать в продвижении их вина.

MacLeod разместил в своем блоге сообщение о том, что любой британский блоггер, который хочет попробовать Stormhoek, может получить бутылку, если напишет ему свой адрес.

На эту акцию откликнулись 100 блоггеров.

Каждый из блоггеров получил одну бутылку Stormhoek с именной наклейкой, где был указан адрес его блога. Каждая бутылка сопровождалась открыткой и «манифестом» подписанным MacLeod’ом.

В идеале, блоггеры должны были, конечно, упомянуть Stormhoek в своих блогах, тем не менее, ни кто их специально не просил давать какие-либо комментарии по поводу этой акции, как положительные, так и отрицательные. Это было сделано сознательно, чтобы акция не выглядела искусственной, а была выдержана в духе открытого и прозрачного сообщества блогосферы.

Тем не менее, большинство блоггеров, получив бутылку вина, радостно об этом написали в своих блогах.

Многие сфотографировались с полученной бутылкой и разместили фото в своихдневниках (как не похвастаться уникальным экземпляром – ведь на этикетке адрес собственного блога!). Что, в свою очередь, вызвало обсуждение читателей. Новость стала распространяться как вирус.

В дополнение к акции для блоггеров, Stormhoek открыла свой собственный блог на http://www.stormhoek.com.

В публикациях обсуждались разные винные темы, включая выращивание, смысл использования навинчивающихся крышек вместо пробок и пояснения к теме свежести.

Сам по себе блог излучал искрометный юмор, в соответствии с карикатурным стилем блога MacLeod’а.

Результаты – как количественные, так и качественные – оказались ошеломляющими:

• Поставки Stormhoek для винных магазинов Великобритании удвоились с 50,000 ящиков в 2004 до 100,000 ящиков в 2005;
• На одном только Flickr (самый популярный в мире сервис по хранению и обмену фотографиями) появилось больше 600 фото бутылок Stormhoek;
• Согласно Technorati, больше чем в 2,100 блог-постингах упоминалась Stormhoek;
• В 2006, Stormhoek, за свой инновационный подход к винному маркетингу, была удостоена престижной премии от журнала Drinks Business Magazine Award в номинации за лучшую потребительскую кампанию, и обскакавший, таким образом, куда более яркие, бренды, обеспечил себе уникальную возможность засветиться в главном отраслевом журнале Великобритании.

В дальнейшем свои акции в блогосфере Stormhoek проводила и в США.

В результате Stormhoek заработала репутацию блоггерского вина и, если быть точнее, атрибутом хай-тек тусовки из Силиконовой Долины.

Самое важное, что Stormhoek изменила подход для продвижения вина.

Традиционный винный маркетинг, использовал пасторальные сцены с виноградниками и классической музыкой, что не вполне соответствует той обстановке, в которой люди обычно наслаждаются вином.

Идея кампании Stormhoek заключалась в том, что наслаждение вином это социальная активность и лучше всех способны понять это именно блогеры.

Таким образом, компания стала одним из первых потребительских брендов, задействовавших социальные медиа, чтобы засветиться на переполненном рынке.

Нестандартный директ-мейл для продвижения элитных пентхаусов.

Эта рекламная кампания была проведена агентством Arriba Media Group для продвижения пентхаусов одного из застройщиков элитной недвижимости.

Пентхаус – штучный товар для специфической категории потребителей и донести рекламный посыл стандартными рекламными методами весьма сложно.

Поэтому был выбран вариант адресной рассылки, в результате которой целевая аудитория (собственники крупного бизнеса) получили посылку с необычным содержанием.

Каждому из адресатов, в определённый день, курьер доставлял лично в руки ящичек из плотного чёрного картона.

Открыв его сложно было не испытать удивление.

Лишь убрав пух и перья, человек обнаруживает непосредственно рекламный буклет.

На последующих страницах – рассказ о том, что представляет собой пентхаус и о преимуществах этого вида элитной недвижимости.

Что делать, если вы готовитесь к важной отраслевой выставке, заказали в Европе супердорогой стенд, а его «притормозили» на таможне?

За день до выставки стенда всё нет и надо срочно придумать, как оформить арендованное пространство.

История о том, как было найдено оригинальное («фиолетовое»!) решение, позволившее привлечь повышенное внимание посетителей выставки и завоевать приз за лучший стенд.

Что делать, если вы готовитесь к важной отраслевой выставке, заказали в Европе супердорогой стенд, а его «притормозили» на таможне? За день до выставки стенда всё нет и надо срочно придумать, как оформить арендованное пространство.

Рассказывает Виталий Ильинский, специалист по малобюджетной рекламе и работе на выставках.

Винная компания заказала к выставке стенд стоимостью в несколько десятков тысяч у.е. В Москву он не доехал. Застрял на таможне. Таможенники любое “добро” отдают с трудом и не “за просто так”.

Выставка открывается во вторник, а в понедельник стенда еще нет.

Персонал – в шоке. Завтра выставка, а перед нами, немым укором, прямоугольник пола 5 на 6 метров и пара десятков коробок вина.

Ситуация говорит: вино придется ставить на пол. Стереотип говорит: на пол ставят только пустые бутылки.

Пришлось срочно поломать стереотипы, а иначе повторили бы все основные выставочные ходы конкурентов. Уж они-то вино на пол точно не поставили! После длительных уговоров персонала, вино-таки оказалось на полу. Сотрудники тихо рыдали, проклиная консультантов. Но стерпели. Спасибо им.

Мы сделали выгородку-склад, уменьшили рабочую площадь на метр. Туда убрали ящики и всякие личные вещи. Купили за 3 000 рублей ковролин и на него постелили ковер еще за 2 500 руб.

Расставили на ковре вино – бутылки попарно, по кругу. Посередине подсвеченные свечами три большие бутыли коньяка. И весь этот натюрморт переложили пробками (благо мешок целый был) и дали музыкальное сопровождение (синтезатор).

Мы продавали не вино и не стенд – мы продавали состояние духа, настроение, ощущения!

В результате – вокруг нас вертелись операторы пяти телестудий, а одна телекомпания взяла интервью как у экспертов по коньяку. И все бесплатно.

Вечером первого же дня – диплом «Лучший стенд “Drinks Russia 2001″».

Так что не бойтесь невыполнимых задач и не забывайте старую добрую фразу: «Достаточно ли безумна Ваша идея, чтобы оказаться верной?!»

Вот этот пафосный стенд застрял на таможне:

.

А вот стенд, оборудование которого обошлось всего в 5500 рублей:

.

Диплом за “фиолетовую” идею!

]]> http://www.fiolet-korova.ru/nestandartnoe-reshenie-na-vystavke/feed/ 7 http://www.fiolet-korova.ru/lyubopytnye-lyudi-a-chto-tam-na-strojploshhadke/ http://www.fiolet-korova.ru/lyubopytnye-lyudi-a-chto-tam-na-strojploshhadke/#comments Mon, 21 Jul 2008 23:42:45 +0000 Alex http://www.fiolet-korova.ru/?p=249 Любопытные люди: а что там на стройплощадке?

Интересная идея была использована при продвижении коттеджных поселков «Михайловское» и «Николина поляна».

По статистике, основное количество звонков в строительные компании приносят информационные щиты на стройплощадке.

Задача состояла в привлечении внимания к этим информационным щитам.

Интересная идея была использована при продвижении коттеджных поселков «Михайловское» и «Николина поляна».

По статистике, основное количество звонков в строительные компании приносят информационные щиты на стройплощадке.

Задача состояла в привлечении внимания к этим информационным щитам.

Акция вызвала большой интерес у проезжающих мимо водителей, многие останавливались и даже фотографировались рядом с фигурами «любопытных людей».

В результате количество демонстрационных посещений резко выросло.