Рекламное агентство, которому удалось сразу выделится и быть замеченной среди фирм, работающих на рынке интернет рекламы.

Рекламное агентство «Маньяко» смогло сразу после создания быстро выделиться среди фирм, работающих на рынке интернет рекламы.

Основным фиолетовым элементом стал сайт. Вернее его необычная и несколько провокационная стилистика.

Что видит посетитель, заглянувший по адресу www.maniaco.ru ?

Графическое оформление стилизованно под комиксы. А тексты очень забавные.

Уже само название с расшифровкой «рекламное агентство гаремного типа» вызывает любопытство. Причина (помимо стремления эпатировать) в том, что помимо генерального директора в компании работают только девушки все сотрудники, помимо генерального директора – девушки. Хотя может мужскую часть сотрудников компании они где-то прячут

Небанальный контент сайта определяет «непростую» сущность агентства и даёт понять, что «Маньяко» отличается от всех остальных компаний, занимающихся рекламой в интернете, не только половой принадлежностью сотрудников. «Непростые» у агентства и клиенты: они, по мнению сотрудников, «не подвержены излишнему консерватизму и обладают достаточно циничным чувством юмора, чтобы оценить искрометность «маньячек» и их шефа».

Вот, например как сделан раздел, который обычно называют «контакты» или «как нас найти» и который на большинстве сайтов особо ничем не примечателен.

Генеральный директор агентства Кирилл Готовцев поясняет концепцию сайта: “Что мне всегда не нравилось в сайтах рекламных агентств – это непробиваемое самоуважение, серьёзное лицо и галстук, застегнутый на все пуговицы. Пусть такое лицо будет у других контор – у бензоколонки или торгового дома, но рекламному агентству иметь консервативный сайт не обязательно”

Сайт рекламного агентства гаремного типа «Маньяко» www.maniaco.ru занял первое место на Сетевом конкурсе Российский Онлайн ТОР (РОТОР) в 2006 в категории «Корпоративный сайт года», обойдя в финале Студию Артемия Лебедева, сайт компании Beeline и многих других.

Напористая компания, прошедшая путь от маленького магазинчика до лидера отрасли

Что делает эту компанию фиолетовой (несмотря на её жёлтый корпоративный цвет)?

Один из принципов Фиолетовой Коровы – не борись с монстрами, которые сильнее тебя. Найди относительно незанятый участок рынка (лужайку) и работай (пасись) себе там.

Сейчас это звучит невероятно, но территория, на которую никто напрямую не претендовал в 2000 г., был сегмент потребителей, ориентированных на низкие цены.

Считалось, что такие покупатели всё равно в салонах не покупают, а скорее поедут на Митинский рынок.

Один из лидеров того времени «Анарион» вообще арендовал помещения в каком-то НИИ на 8 этаже. И ничего, народ шёл.

Почему никто не пытался занять территорию низкоценового позиционирования непонятно. Ведь тогда уже можно было с большой вероятностью предвидеть, что мобильный телефон из символа достатка и статуса довольно быстро превратиться в обычное устройство, с которым будут ходить и студенты и пенсионеры. Достаточно было посмотреть на ситуацию на Западе.

Однако, как часто бывает, лидеры готовы что-то менять, только когда начинают терять рынок. Молодой же компании «Евросеть» (компанию в 1997 году создали Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин) терять было нечего.

Поэтому надо было быстро занять свободную лужайку. И компания выстрелила громкой рекламной акцей со слоганом «Евросеть» – цены просто о…еть», во многом за счёт которой доля компании на рынке тогда выросла с 2 до 5%. На акцию было потрачено всего $ 9000.

Кстати, вот что любопытно. Исследования показывают, что далеко не всегда именно в «Евросети» совокупно самые низкие цены. Частенько по этому критерию в лидерах оказывается «Связной».

Но! Те же опросы свидетельствуют, что большинство потребителей уверены, что именно в «Евросети» самые низкие цены! Идеи Джека Траута о позиционировании живут и побеждают! (По этому поводу см. книги «Позиционирование: битва за умы» и «Дифферинцируйся или умирай!»)

Если компания прочно заняла определённую «позицию» в сознании потребителя, то её оттуда уже нелегко вытеснить.

В дальнейшем «Евросеть» продолжала эпатировать.

В 2003 году компания устроила первоапрельскую акцию «Разденься и получи телефон бесплатно», пообещав раздать 20 аппаратов Motorola C350 тем, кто согласится ради этого полностью раздеться. Желающих нашлось так много, что телефоны разлетелись моментально (собрав при этом толпы зрителей этого “шоу” возле салонов!).

В Интернете рейтинг сообщений об этой акции оказался выше, чем у новостей о войне в Ираке.

На следующий день после начала акции количество посетителей сайта «Евросети» превысило 30000. Акция обошлась компании всего в $ 1300, а модель Motorola C350 стала безумно популярной.

Необычные промоакции и вообще разные креативные безумства вскоре стали фирменным стилем «Евросети».

Под лозунгом «”Евросеть” против гриппа» в Санкт-Петербурге и Казани раздавали лимоны с фирменными наклейками «Евросети», в Краснодаре с Новым годом всех поздравлял чернокожий Дед Мороз. Во многих городах компания запускала пилотируемый аэростат в виде желтой подводной лодки с надписью «Евросеть». Был проведён конкурс на лучшую женскую грудь.

Компания разрисовывала тела посетителей, пропагандируя боди-арт, проводила чемпионаты по метанию мобильных телефонов, борьбе сумо, боям на подушках, конкурс на самый долгий поцелуй и конкурс на звание «самого-самого» (самого высокого, самого маленького, самого худого и самого толстого) посетителя, заставляла людей нырять в прорубь в тридцатиградусный мороз ради бесплатного телефона, раскрашивать самих себя, разные предметы и животных в желтый цвет на празднике «хитрожелтых».

Это далеко не полный перечень.

Имидж Председателя совета директоров Евросети Евгения Чичваркина – продолжение стиля компании.

Его образ явно не сочетается с традиционным имиджем бизнесмена.

Такой озорной имидж компании и её первого лица многих раздражает.

В Интернете на тематических форумах посетители обычно разбиваются на два лагеря: на тех, кого раздражает и сам Чичваркин и его компания, и на тех, кто искренне восхищается стилем их работы и скоростью восхождения к вершинам рынка.

Однако «Евросеть» не пытается понравится всем.

Но можно сказать одно – покупатель голосует рублём. В 2007 году оборот группы компаний «Евросеть» составил $ 5 млрд 610 млн.

Подробнее об истории «Евросеть» и о её лидере читайте ЗДЕСЬ

.

Кстати, весьма “фиолетовое” решение – в салонах “Евросети” можно то, что в других магазинах запрещено:.