О причине неуспешности некоторых бизнесов
30.01.2012. Размещено в рубрике Враг внутри нас
Сегодня хочется затронуть тему, которая в общем-то не имеет прямого отношения к маркетингу или управлению.
Однако, обсуждать факторы успеха в бизнесе и пройти мимо этого вопроса просто невозможно.
А побудил меня написать об этом вот какой случай.
Один мой товарищ недавно купил туристический бизнес. Это совсем небольшая компания, в которой на момент покупки работало буквально несколько человек.
Вот только мне почему-то кажется, что этот бизнес не проживет и года (буду рад ошибиться, но, увы, вероятность другого исхода, на мой взгляд невелика).
Почему же у меня такой пессимистический прогноз?
Попробую объяснить.
В успехе любого бизнеса играют роль разные факторы. Разумеется, многое зависит от правильных маркетинговых и управленческих решений. Но, как я уже сказал в начале, сегодня речь не о них.
Есть еще один важный магический ингредиент, который помогает сделать бизнес успешным. Более того, именно он часто оказывается решающим.
Как раз этого ингредиента недостаёт моему другу в истории с приобретением турфирмы. И именно поэтому у меня такие нехорошие предчувствия.
Проблема в том, что мой товарищ совсем не фанат туристического бизнеса. Эта тема его предпринимательски не возбуждает, не будит в нём предпринимательский азарт.
Но без этой составляющей строить бизнес крайне сложно. Особенно, когда он в самом начале развития и ещё не стал отлаженной системой.
Предпринимательство — это ведь не просто работа в офисе. На мой взгляд, крайне важно, чтобы нам было в кайф то, что мы делаем. Чтобы нас по хорошему колбасило от этого.
Именно это заставляет наш мозг постоянно работать и подсознательно искать новые идеи для бизнеса даже тогда, когда мы вроде как заняты совсем другим делом.
Если этого нет, то бизнес превращается в тяжелую обязанность, в изматывающую «работу». Заниматься им через силу, только потому что «я должен», все равно, что создавать семью с нелюбимым человеком.
Если мы не подпитываем свое дело нашей энергией, оно постепенно хиреет. Это какой-то иррациональный метафизический закон. Но он работает.
И здесь дело совсем не в том, сколько времени мы посвящаем управлению, общению с сотрудникам и т.д. Отнюдь.
Вопрос не в количестве затрачиваемого времени. А в его «заряженности».
Я не говорю, что без этого вообще нельзя. Можно, конечно. Но не так эффективно.
И главное, — зачем? Зачем тратить своё время и силы, на то, что тебя не цепляет?
Интересное и захватывающее дело заряжает энергией. Нелюбимое («просто надо же как-то зарабатывать») – наоборот, её отбирает.
Кстати, то же самое относится и к наёмным сотрудникам. Никогда не понимал людей, жалующих на тяготы своей работы. Не нравится, – ну так найди другую. Если человек имеет голову на плечах и действительно умеет что-то делать, найти компанию, в которой он будет получать удовлетворение от своей работы, вполне реально.
В завершение хочется пожелать, чтобы нам с вами всегда хватало мудрости и мужества выбирать по жизни то, что нас «заряжает», а не высасывает силы и энергию.
30.01.2012 в 10:40 дп
как раз в тему. особенно спасибо за этот выпуск. полностью с ним согласен — проверенно собственым опытом.
Ответить
30.01.2012 в 11:22 дп
Добрый день, Алекс. Ни один мускул не дрогнул на моём лице ради того, чтобы попытаться Вам возразить. Очень правильные слова очень метко попадают в смысловую цель и удачно расправляются с ней. Да, не нужно заниматься тем, что не пробуждает в тебе положительных сильных эмоций. Ведь существует мнение, что эмоция в 24 раза сильнее управляет нашими действиями, чем сознание. По крайней мере его «оперативка».
Однако, из любого положения, как например в данном случае с непрофильным активом в виде турфирмы. 1 вариант — по совету Д.Карнеги внушить себе, что тебе «как бы нравится» этим заниматься. Авось, потом появятся красивые подводные камни, которых не было видно на первый взгляд. 2 вариант — найти или подобрать управляющего на этот бизнес, которого обычно колбасит от организации туризма. В этом случае предстоит решать сложную кадровую задачу — и всё.
А, самый лучший вариант предлагаете Вы, Алекс. Зачем использовать 1 и 2 варианты, если столько всяких возможностей в тех направлениях, которые уже Вам близки. В подтверждение своей мысли хочу процитировать слова из песни
Красной Шапочки в одноимённом фильме :
Лили воду в решето
Вот тебе и «Здрасьте»
Лучше всего делать то — 3 раза
Что ты делать мастер.
Ответить
30.01.2012 в 1:21 пп
В корне не согласен с позицией Алекса. Конечно, это идеальная ситуация, когда мы не только зарабатываем деньги, но и «глаз горит» от того, чем занимаемся. Я намеренно не говорю «получаем удовольствие», потому что удовольствие можно получать даже занимаясь не совсем любимым делом. Просто от того, что решаешь какие-то задачи и получаешь результат.
К сожалению, иногда приходится заниматься и тем, что не совсем нравится, просто потому что это направление кажется наиболее доходным или перспективным, или для «любимого дела» пока не хватает ресурсов, знаний, подходящих предложений и т.п.
И это совершенно не обязательно, что «нелюбимый бизнес» будет убыточным. Все дело в подходе и организации бизнеса.
У меня получилось лишь пару лет назад заняться тем направлением, к которому стремился много лет. И сейчас, действительно, с особенным удовольствием приезжаю в офис. Но, все, чем я занимался до этого, также было успешным и доходным.
Помню, как много лет назад совершенно неожиданно пришлось начинать все с нуля. Из-за отсутсвия денег решил заняться тренинговым бизнесом (требовались минимальные инвестиции), приглашал тренеров и зарабатывал на организации семинаров.
Я практически ненавидел этот бизнес — необходимость делать огромное количество «холодных звонков», терпеть капризы тренеров и необязательность клиентов и т.п. Но это не значит, что бизнес был убыточным. Не смотря на то, что один знакомый тренер «убеждал» меня в самом начале не связываться с этой деятельностью, потому что «как минимум месяцев шесть нужно только вкладывать деньги в продвижение и не мечтать в этот период ни о какой прибыли», уже по результатам первого месяца я получил очень неплохой доход. Дальше — больше.
Через два года я продал эту компанию всего в течение недели, после объявления о продаже. Потому что даже «нелюбимый бизнес» был хорошо отлажен и давал стабильный доход. А я пошел в очередной «нелюбимый», но более доходный бизнес, и так еще несколько раз, пока не появилась возможность наконец заняться тем, что действительно нравится, но требовало значительно более существенных инвестиций.
С чем могу согласиться, так это с тем, что «заряженность» значительно помогает в достижении бОльших результатов за меньший промежуток времени. Но я не знаю, какие задачи ставит перед собой Ваш знакомый. Возможно, что его вполне удовлетворит стабильный доход (пусть и не максимальный) от непрофильного направления (были свободные деньги, решил вложить). А то, что его бизнес будет убыточным еще не факт. Если только Вам не известны еще какие-то причины для таких выводов.
Ответить
Alex Reply:
Январь 30th, 2012 at 2:43 пп
Евгений, я не утверждал, что нелюбимый бизнес не может быть прибыльным. Более того, я же написал там: «Я не говорю, что без этого вообще нельзя. Можно, конечно. Но не так эффективно«.
Просто для успеха нужно, чтобы была хотя бы одна из двух составляющих: 1) Тебя прёт от того, что ты делаешь; 2) Есть уже наработанный профессионализм и ты чётко понимаешь, что нужно делать (тогда это можно было бы рассматривать как непрофильную инвестицию). К сожалению, у моего товарища я не вижу ни первого, ни второго, поэтому прогноз негативный.
Хотя есть ещё третий случай — когда у человека по каким-то причинам просто нет другого выхода и он цепляется за подвернувшуюся возможность, как за стартовую площадку. Здесь работает уже несколько другой механизм — просто мобилизируются все внутренние ресурсы и сильный человек, скорее всего, добьётся успеха. Но после его достижения лучше всего с этим проектом расстаться (что, например, Вы и сделали в описываемой Вами истории).
Ну а вообще, я не вижу смысла тратить время своей жизни на то, что съедает нашу энергию (это какое-то преступление против самого себя). Ну а выбор есть почти всегда. Его просто нужно увидеть
А вот мысли типа «К сожалению, иногда приходится заниматься и тем, что не совсем нравится, просто потому что это направление кажется наиболее доходным или перспективным, или для “любимого дела” пока не хватает ресурсов, знаний, подходящих предложений и т.п.» и есть самые коварные. Так «любимое дело» рискует не начаться никогда.
Ответить
30.01.2012 в 1:22 пп
Абсолютно согласна! Бывают проекты, когда приходится отдавать энергию на 500%, и когда после этого наши клиенты благодарят за результаты, вся затраченная энергия возвращается с лихвой!!! Я это называю «круговорот энергии в бизнесе»!
Ответить
31.01.2012 в 3:30 дп
Совершенно с Вами согласна. Я в малом бизнесе 7 лет. До этого много лет работала тоже на себя,но постоянно раздражалась, времени не хватало, всем от меня что-то надо было.То давление, то голова, то нога и т.д.Нашла в себе силы все это прекратить и заняться кардинально другим делом. Сейчас я тоже занята «под завязку» — но это совсем другое!Я с удовольствием хожу на работу, с удовольствием езжу в командировки, с удовольствием занимаюсь самообразованием,- и это все при острейшей конкуренции. Давление, головные боли и другие болячки (мне за 50) от меня отстали. Появилось время и деньги для полноценного отдыха. Вот это ,я думаю, и есть предпринимательский азарт.То есть полностью подтверждаю Ваши слова «…Интересное и захватывающее дело заряжает энергией. Нелюбимое («просто надо же как-то зарабатывать») – наоборот, её отбирает…» Спасибо за статью.
Ответить
Alex Reply:
Январь 31st, 2012 at 4:51 дп
Спасибо и Вам, Нина, за весьма показательную историю.
Удачи!
Ответить
04.02.2012 в 11:44 пп
Я занимаюсь аптечным бизнесом 17лет. Поначалу выбирал его не из-за того, что он нравился. Но со временем понравилось. Тем не менее больших денег не заработал, предприятие мое далеко не самое крупное. А самые крупные сети построены людьми, которые никаких положительных чувств от этого не испытывали. Мне всегда нравилось придумывать и внедрять что-то новое. Другие перенимали опыт, отбирали у меня бизнес… И те, у кого бизнес значительно крупнее моего, мне по-прежнему завидует. Хотя слава моих аптек уже далеко позади. Интересно, кого из нас считать более успешным?
Ответить
Alex Reply:
Февраль 7th, 2012 at 3:31 дп
«А самые крупные сети построены людьми, которые никаких положительных чувств от этого не испытывали» — откуда Вы знаете?
«Интересно, кого из нас считать более успешным?» — степень успешности определяете Вы сами. Ведь это напрямую зависит от того, какие цели Вы себе ставите. Если Вы удовлетворены своими результатами, то Вы успешны (даже если у Вас просто маленький магазинчик). И наоборот — у Вас может быть большая компания с неслабыми оборотами, но при этом Вы можете на полном серьёзе считать, что всё плохо. Потому что не достигли того, чего хотелось и Вы от этого страдаете. Так что это вопрос к себе, а не ко мне.
Ответить
08.02.2012 в 11:56 пп
Говоря про самые крупные сети, я имел ввиду наши местные сети. Всех владельцев я знаю лично. А успех, как мне кажется, все-таки измеряется известностью, количеством денег и т.п. А владелец маленького магазинчика может испытывать скорее счастье, удовольствие от своего дела, чем свою успешность. Разве что он себя начнет сравнивать с менее удачливыми одноклассниками.:)
Ответить
Alex Reply:
Февраль 9th, 2012 at 3:44 дп
«А успех, как мне кажется, все-таки измеряется известностью, количеством денег и т.п» — повторю ещё раз: «Степень успешности определяете Вы сами. Ведь это напрямую зависит от того, какие цели Вы себе ставите».
Представьте, что кто-то мечтал создать семейный ресторан и в итоге создал его. В ресторан приходят клиенты, им очень нравится, хозяин счастлив. Но в сравнении с какой-нибудь ресторанной сетью он (хозяин) — лузер. Но какой смысл сравнивать их? Ведь владелец семейного ресторана НЕ СОРЕВНУЕТСЯ с сетями. Вот если бы он также ставил себе цель создать крупнейшую ресторанную сеть, а в итоге довольствуется единственным рестораном — тогда да, это неуспех.
«А владелец маленького магазинчика может испытывать скорее счастье, удовольствие от своего дела, чем свою успешность» — счастье — это самый большой успех, который только возможен. И стать счастливым гораздо сложнее, чем заработать денег.
Ответить
09.02.2012 в 12:59 дп
Кстати. Сегодня случайно наткнулся вот на эту цитату:
«Очень важно иметь мужество следовать своему сердцу и интуиции — они так или иначе уже знают, что вы действительно хотите сделать. Все остальное — второстепенно»
Стив Джобс.
Ответить
09.02.2012 в 7:58 пп
Больше согласен с Вами, Алекс.Ты не только должен разбираться в своем бизнесе,но тебя должно распирать от удовольствия заниматься им (успех гарантирован).Но есть случаи когда все держится на коллективе и если правильно управлять им, можно не напрягаясь только считать купюры.
Ответить
Alex Reply:
Февраль 9th, 2012 at 11:34 пп
Ну, коллективом всё-равно управлять-то нужно (и это тоже должно нравиться ) . Иначе «только считать купюры» не получится.
Ответить
13.02.2012 в 12:34 пп
Спасибо, Алекс, очень понравилась Ваша статья:))
Во многом согласна. Несколько лет назад «произвела» замену работы именно по этому принципу: настолько надоело «отдавать» энергию.
Цитата от Стива Джобса — это как раз о моем случае:)Видимо интуиция давно «знала» главное.
Ответить
20.03.2012 в 6:00 дп
Спасибо за точное объяснение про энергию, счастье… скорее всего так и есть, есть моменты когда без вложений «особых» приходится начинать, «ну где взять столько денег», конечно еще и опыт то даже за деньги ни купить, потому что ни факт что купишь то что хотелось… Согласен с Вами Алекс!Удачи:)
Ответить
12.08.2012 в 8:57 пп
Это все понятно. Но азарт и интерес может прити в процесии.
Если он бизнесмен, то для него интерес может быть не в определенных сферах бизнеса, а в развити и создании новых проектов. Азарт обычно приходит в процесии, кода ты вникаеш в спецыфику бизнеса.
Ответить
Alex Reply:
Август 13th, 2012 at 4:12 дп
«Но азарт и интерес может прити в процесии» — (видимо Вы имели в виду «в процессе» ). ОК, а если не придёт, что тогда? Ведь начать бизнес — это не то же самое, что сходить в кино (не понравился фильм — встал, вышел из зала).
«Если он бизнесмен, то для него интерес может быть не в определенных сферах бизнеса, а в развити и создании новых проектов» — надо быть совсем … как бы помягче выразиться … странным человеком, чтобы получать удовольствие от проекта, ТОЛЬКО ПОТОМУ, что он новый. Достаточно глупо идти каким-то путём, думая при этом «Да, сейчас неинтересно, но авось потом понравится».
Ответить
14.08.2012 в 1:10 пп
Спасибо за статью! Она стала последней точкой в решении попрощаться с одним из партнеров. Для него все, что мы делаем — просто бизнес, причем второстепенный, а для меня — это мое дело. любимое)))) На его место тут же нашелся человек, который горит нашей идеей, так же как я . Теперь посмотрим, что изменится в делах. Прям живой эксперимент получится)))
Ответить
Alex Reply:
Август 14th, 2012 at 1:17 пп
Удачи Вам, Наталья!
Ответить
15.08.2012 в 11:48 дп
Спасибо!:)
Ответить
08.10.2013 в 8:26 пп
Абсолютно согласен со всем!!!!
Однако есть еще и подводный камень — столкнулся с ним сам. Помню, лет 15 назад все мои друзья и я играли в игры Sim Sity или прочие игрушки, где нужно было что-то строить-творить и зарабатывать деньги. На твой виртуальный счет приходят деньги и тебе интересно… 5 лет назад я получил первый платеж на наш расчетный счет только что открывшейся фирмы. Ощущения были непередаваемые — как будто я тот самый подросток, играющий в игры. Только вот деньги реальными стали. Спустя 5 лет начал замечать — чем больше становились суммы платежей, приходящих на счет, тем скучнее становилось… Того азарта уже не было. В итоге понял для себя — нужно ставить новые задачи каждый день-неделю-месяц. Интерес сразу возрос многократно…
Ответить