Как Заставить Сайт Продавать

12.02.2009. Размещено в рубрике Маркетинговые Фишки, Эффективный сайт

Сегодня несколько слов о сайтах компаний. Я расскажу об одной небольшой фишке, позволяющей повысить эффективность сайта как маркетингового инструмента.

Правда, прежде чем говорить про какие-то фишки, давайте, на всякий случай, договоримся о нескольких принципиальных моментах. Например, об основных задачах бизнес-сайта.

Сайт должен продавать. То есть заставлять потенциального клиента позвонить вам или сделать заказ на сайте (если такая форма заказа возможна).

Для этого посетитель сайта должен получить ответ на свой внутренний вопрос «Чем эта компания отличается от других и почему я должен купить именно у них». Причём затёртые шаблонные ответы типа «у нас высокое качество и индивидуальный подход» уже не прокатят.

Когда же посетитель попадает на страницу с описанием конкретного продукта, он задаёт себе аналогичные вопросы: «Какая мне выгода от этого продукта? Почему я должен его купить?».

И чем точнее и убедительней мы будем в наших ответах, тем выше будет конверсия продающей страницы или сайта в целом («конверсия» – отношение количества посетителей к количеству совершивших необходимое нам действие – звонок или заказ).

Как писать продающие тексты для сайта – отдельный и большой разговор. Думаю, я буду ещё неоднократно возвращаться к этому вопросу в следующих записях. А пока могу лишь сказать, что супердизайн не продаёт, подробная история компании не продаёт, навороченная флэш-анимация не продаёт.

Продают ВЫГОДЫ от работы с конкретной компанией и ВЫГОДЫ от приобретения конкретного продукта.

Поэтому имеет смысл спросить себя, а отвечает ли наш сайт на перечисленные выше вопросы?

Но, допустим, страницы вашего сайта дают посетителю эти ответы. Как ещё можно увеличить конверсию продающих страниц?

Вот теперь про ту самую фишку, о которой я говорил в начале. Многочисленные тесты показывают, что размещение небольшого продающего видеоролика на сайте существенно (иногда в разы) увеличивает конверсию.

Разумеется это не обычный ролик, похожий на телевизионную рекламу. Для интернета нужен совсем другой формат.

Чтобы наглядно показать, что я имею ввиду, предлагаю посмотреть видео, которое я записал для сайта нашего учебного центра. Ролик предназначен для страницы с описанием тренинга «Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса». Смотрите его здесь: http://www.intellectinvest.ru/last_seminar/62/

Всегда хорошо работает демонстрация РЕЗУЛЬТАТОВ и ВЫГОД от использования ваших товаров или услуг. Это я и постарался показать в ролике. Как получилось – судить вам.

Кстати, я описываю результаты использования технологий малобюджетного продвижения на примере компании «Native English» (это школа английского языка). И, пользуясь случаем, с удовольствием готов порекомендовать её услуги и для подписчиков моей рассылки, так как сам являюсь их клиентом и жутко рад этому.

Могу так поступить, потому что это очень редкий случай, когда я абсолютно доволен тем продуктом, который получаю. Основной преподаватель этой школы, Антон Брежестовский, – просто фантастический специалист. У него на тренингах начинают говорить по-английски даже те, кто был убеждён, что это у них не получится никогда. Так что я со спокойной душой могу рекомендовать «Native English» для тех, кто живёт в Москве. Ну а те, кто находится в других городах, могут найти на их сайте www.nativenglish.ru много качественных бесплатных уроков.

Ну ладно, вернёмся к использованию видео. Для разнообразия дам ссылку ещё на один пример. Это другой наш проект: сайт подразделения, занимающегося коммерческой недвижимостью http://www.ar-biz.ru/akademika-pavlova-50/ . Ролик предназначен для инвесторов, приобретающих наши объекты в качестве арендного бизнеса.

Честно говоря, этот ролик мне нравится гораздо меньше. Он получился слишком «холодный» и несколько солидно-напыщенный. Что ж, есть над чем работать Ну и напоследок информация о ближайших семинарах, проходящих в нашем учебном центре.

В эту субботу, 14 февраля, будет проходить очень интересный семинар моего коллеги Сергея Спирина «Инвестиции в период кризиса» . Как известно финансовый кризис это всегда дополнительные возможности для грамотного инвестора. О том, как ими воспользоваться и будет рассказывать Сергей (сам, кстати, являющийся успешным инвестором). Осталось всего два свободных места, но успеть ещё можно.

А 19-20 февраля пройдёт мой тренинг «Малобюджетное Продвижение Малого Бизнеса». Если семинар Сергея о том, как лучше инвестировать, то мой тренинг о том, как лучше зарабатывать в наше непростое время

Мы поделимся некоторыми технологиями, которые позволяют нам и нашим партнёрам поднимать продажи даже тогда, когда у всех они падают

На этом всё, все удачи!

,

Ещё посты на эту тему:

Как Показать Выгоду В Рекламе?

.