Как Показать Выгоду В Рекламе?
12.08.2008.
В маркетинге и рекламе постоянно происходят какие-то изменения.
Возникают новые способы коммуникации с клиентом, появляются новые возможности для изучения потребителей, рождаются новые рекламные носители…
Но, несмотря на это, мне кажется, есть ряд вечнозелёных истин, которые остаются практически неизменными с течением времени.
Так, например, Дэвид Огилви много лет назад сформулировал принципы эффективной рекламы, которые вполне актуальны и сегодня.
Один из этих принципов: «в рекламном послании упор должен делаться на выгоды, получаемые клиентом, приобретающим рекламируемый продукт».
Разве это правило перестало работать?
Конечно «продвинутые» рекламщики периодически рождают перлы типа «Будущее зависит от тебя», «Балтика – там, где Россия» или «Россия – щедрая душа» и т.д.
Авторов этих «шедевров» тоже можно понять, если бюджет очень большой, то чего напрягаться: «Реклама получилась уродская – зато возьмём частотой показов. Если крутить ролик с утра до вечера по TV, то в голову потребителю название марки как-нибудь удастся затолкать».
Однако, думаю, это не наш с вами путь.
Но даже если мы решили донести до сознания потребителя конкретную выгоду, связанную с нашим продуктом, не факт, что он нас услышит.
Простого упоминания о ней в наши дни давно уже недостаточно – слишком уж высок уровень рекламного шума, так просто не пробиться.
Что делать? Читать дальше »
Размещено в рубрике Необычная Реклама | 6 Комментариев »
